产业招商难？“抢”项目如何快人一步！中政联行的创新招商模式或许能给你答案

引言：广东中政联行以用心服务企业为宗旨，通过互联网为各级政府工业园区和产业园区提供招商引资方案，为合作园区精准匹配优质企业投资选址信息，为企业精准匹配优质产业园区，助推企业发展，为大湾区发展注入新动能。

各级地区及园区招商引资受到不同因素的影响，如政策环境、经济环境、营商环境、行业环境等。战疫攻坚的三年，“线上招商”“屏对屏招商”模式逐渐流行，2023年疫情放开以来，各地产业招商引资遍地开花，作为政府招商部门或园区招商部门的领头者，你还在用驻点招商、以商招商、产业链招商等传统的方式吗？

以政府为主导的传统招商引资模式一直是主流，对地方经济产生积极影响。但是经过多年的模式更新与融合，传统招商模式的局限性日益显现。同时，互联网招商引资手段异军突起，逐步形成成熟的发展模式。互联网招商引资模式与传统的政府招商模式相比，有哪些优缺点？

传统的招商模式包括驻点招商、以商招商、亲情招商、陌生拜访、展会商会等，招商方式多样但效果有限。

以驻点招商为例，长期在外驻点招商的干部们，面临着人生地不熟和身心双重考验。如果再次遇到项目跟进周期长、人员调动等问题，就会陷入新一轮的招商障碍，进而导致行政成本增加和招商效果不佳的恶性循环。类似的，陌生拜访和展会商会，招商人员递交出去上百张的名片，可能也不好转化一个重点项目。

相比于传统的招商模式，创新的招商引资模式在融合传统招商场景下，也拥有了灵活、快捷、多元化的特性，企业也越来越接受“连线”政府及园区的方式。特别是互联网招商引资模式，为地方政府快速带来高质量的项目，促进了区域经济可持续发展。因此，各级政府逐渐认可了这种创新的招商模式，并积极寻求与互联网招商机构展开合作。

互联网+的浪潮下，一批专注互联网招商机构壮大，甚至像中政联行这样的专业互联网招商机构已经实现服务的系统化、信息化、流程化。据了解，中政联行充分利用新媒体和互联网的优势，将招商信息传播得更广泛更迅速，目前已建立招商门户网站，网站月访问量超250w+次，月度新增选址项目超100+个，在经济下行，招商困难的环境下，能为深度合作客户赋能。

互联网招商目标的针对性更强，项目潜在投资人明确

对于国内外重大招商引资项目，瞄准海外市场和500强企业名单。对于大型专业性项目，依托遍及全国的营销脉络网，可针对长三角、珠三角、京津冀等发达区域精准招商。引进资金的中小型项目，筛选行业内科技含量高、发展潜力大的企业。这些互联网招商机构，在招商品牌营销领域有一定的规模优势，不仅熟悉能匹配当地产业发展，还拥有一定的企业资源，能够快速有效项目对接。相较于传统招商引资，互联网招商机构拥有更创新的招商视野和项目资源。

互联网招商模式更加专业化、精细化

无论是主动出击参加商会展会、拜访企业的“广撒网”式，还是被动等待的“守株待兔”式等项目走进园区，本质上都反映了传统招商缺乏科学的项目获取方式。与传统招商引资模式不同，互联网招商机构拥有：

一、优质的项目资源：项目多、质量优、来源广、对接快。由于互联网招商机构依托强大的大数据体系，利用80%以上的项目都是“企业主动找上门”，项目的意向强烈，落地自然水到渠成。

二、赋能营销平台：将投资项目汇聚到招商门户平台，进行项目共享、分发；利用顶层营销工具及地处数字后台，形成良性的招商体系，实现有效运转，加速项目落地。

三、强大的招商品牌营销团队：互联网招商机构有着完善的组织架构，从园区定位、招商品牌搭建、数字化招商平台、项目数据对接转化，都会提供全流程服务，为合作客户定向挖掘、对接精准项目资源，满足各级政府及园区多元化招商需求。

目前，传统的招商引资模式已经不能满足经济发展和政府职能转变的需要。面对招商引资市场化的不可逆进程，政府应从主导招商引资转向引导招商引资的角色，建立起政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。

长远发展来看，互联网招商引资将逐步成为招商引资主流模式，使招商真正向市场化回归，使政府角色向社会管理和公共事务回归。