共创未来：一博科技领衔助力珠海高新集成电路及相关产业蓬勃发展！

一博科技（301366）2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月27日接受15家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

据了解，公司目前拥有业内规模最大的PCB设计研发团队，支撑公司形成较为突出的服务优势及高速、高密PCB设计技术优势。PCB设计服务是公司确立行业地位、形成行业口碑的核心，公司现有业内规模最大的PCB设计研发团队，支撑公司在PCB设计领域形成独特优势。

目前公司团队人员分布在多个国内城市，可及时响应客户并行、紧急的研发项目需求，具备较强的服务优势，同时团队具备年均11,000款左右的PCB的设计能力和经验，帮助公司在PCB设计技术上较好发展。公司目前在大容量存储PCB板设计与仿真技术、高密度HDIPCB板设计与仿真技术等领域有深入的研究和应用经验，部分关键技术处于行业领先；所积累的设计方案覆盖飞腾、龙芯、海思、Intel、AMD、Qualcomm等众多境内外主流芯片厂商产品在PCB上的运用。

公司的PCBA制造业务聚焦于打样、中小批量的PCBA焊接组装细分领域，具有较强的先发优势及差异化竞争优势。研发打样、中小批量PCBA制造领域具有“多品种、小批量、多订单、快速交付”等特点，具有相对较高的毛利率水平。

此外，公司珠海平沙基地已经进入试投产阶段，目前产能整体增加有限，但公司做了设备升级，提高了生产效率。珠海平沙基地预计3年左右全部达产，为了中长期发展，公司已经与珠海高新区政府进行接洽，投资建设珠海高新区总部项目，接续平沙基地的产能缺口。

问：一博元器件平台优势如何？

答：公司研发的“一博在线”元器件平台系统，是对内提升元器件管理、对外方便客户实时在线查询一博库存的一种工具。通过该平台实时查找公司物料库存，可以方便客户研发及采购。公司通过对多家客户的通用物料进行数据分析，采取集中备货，提前采购的管理模式，具备集采的优势，同时将期货变成现货，兼具成本和交期的优势；另一方面，客户可以通过系统实时查找其他客户常用的主流物料，方便客户研发选型，增强客户对平台及对公司的合作粘性。

问：未来的产能规划及研发团队扩张程度如何？

问：公司PCB设计与PCBA制造服务，增速如何？

答：公司PCB设计服务收入和人数，未来会保持适度的增长，但不会很激进。一是市场上有经验的设计师较少，二是设计人员成本较高。

PCBA制造服务这块，增长的空间会大一些，但都取决于市场变化。

问：公司下游客户占比情况如何？

答：经过多年的市场耕耘，公司已树立良好的市场口碑，积累了深厚的客户资源，客户群体多为下游多个领域的创新企业或龙头企业，业务覆盖工业控制、网络通信、集成电路、智慧交通、医疗电子、航空航天、人工智能等多个领域。汽车电子、医疗电子目前占比不高，但增速较快。

问：公司国内外的竞争对手有哪些？

针对高速高密的复杂的产品，就需要专业的PCB设计公司，目前公司PCB设计团队600多人，人员规模及PCB设计能力处于行业领先水平。目前暂无同等规模的以PCB设计加PCBA研发打样为主的竞争对手。部分PCB板厂有兼做PCB设计及PCBA业务，但在其总销售额中占比较小。

问：为什么公司能快速响应客户，交付周期领先于客户自身？

答：公司用于PCB设计的软件主要采购业界主流PCB设计软件。并在此基础上进行自主研发，主要为自用。公司借助在PCB设计领域的长期技术研发和设计经验积累，构建了一系列成熟的底层关键技术、通用技术方案和基于标准软件自主二次开发的设计工具，为PCB设计及制造服务提供支持，满足PCB设计越来越复杂的要求。

问：客户为什么愿意逐渐增加中小批量PCBA生产的合作？

答：第一，公司早期做PCB设计，不做生产，客户对公司的了解有个过程，通过PCB设计带动PCBA生产。第二，以前的产能有限，难以大量承接中小批量PCBA生产，随着近期产能的扩充，尤其是募投项目的试生产投入运行，客户不断增长的需求也就随之而来。第三，公司自研的物料平台对客户的拉动效应比较明显。